Karar vericilerin sizi aradıkları anda bulmasını sağlıyor, organik trafiği demo talebine, teklif formuna ve satış görüşmesine dönüştürüyoruz.
B2B SEO, işletmelere satış yapan şirketlerin; karar vericilere, satın alma sürecinin doğru aşamasında arama motorlarında ve yapay zeka yanıtlarında ulaşmasını sağlayan çalışmadır. Başarı ölçütü ziyaretçi sayısı değil, demo talebi, teklif formu ve nitelikli satış görüşmesi gibi lead sayısı ve kalitesidir. Bu yaklaşıma sektörde "lead gen SEO" da denir.
B2C aramalarında hacim büyüktür ve karar hızlıdır. B2B'de ise durum farklıdır:
Bu nedenle B2B'de "daha çok trafik" yerine "doğru kişiye doğru sayfa" mantığıyla çalışırız.
Satın alma sürecini üç aşamada ele alırız. Farkındalık: "Muhasebe süreçlerini otomatikleştirmek" gibi problem odaklı aramalar. Değerlendirme: "Muhasebe yazılımı karşılaştırması" gibi seçenek arayan sorgular. Karar: "Ürün fiyatı", "Ürün alternatifleri", "Hizmet firması" gibi satın almaya yakın aramalar. Her aşama için hangi kelimenin hangi sayfaya karşılık geleceğini planlarız. Önceliği genellikle karar ve değerlendirme aşamasındaki aramalara veririz, çünkü lead getirme olasılığı daha yüksektir.
Tek bir "hizmetlerimiz" sayfası, farklı sektörlerdeki alıcıların sorularına yanıt veremez. Her sektör ve kullanım senaryosu için ayrı, gerçek problem ve çözümü anlatan sayfalar kurgularız. Bu sayfalar hem uzun kuyruklu aramalarda sıralanır hem de satış ekibinin görüşmelerde kullanabileceği materyale dönüşür.
Alıcılar karar vermeden önce rakiplerle karşılaştırma arar. "X vs Y", "X alternatifleri" gibi sorgulara dürüst, kanıta dayalı sayfalarla yanıt veririz. Bu sayfalar en yüksek dönüşüm oranına sahip içerik türlerindendir, ama abartılı ya da yanıltıcı olmamalıdır.
B2B'de en güçlü ikna aracı kanıttır. Müşteri başarı hikâyelerini problem, çözüm ve ölçülen sonuç yapısında yazdırır, SEO açısından optimize ederiz. İzin ve onay sürecini içerik planına dahil ederiz.
Trafiğin değeri, sayfanın dönüşüm gücüne bağlıdır. CTA yerleşimini, form uzunluğunu, güven unsurlarını ve sayfa mesajını inceleriz. "İletişime geç" yerine "15 dakikalık keşif görüşmesi planla" gibi daha net, düşük sürtünmeli çağrılar öneririz.
GA4, Search Console ve CRM verisini bağlayarak hangi organik sayfanın hangi lead'i getirdiğini, bu lead'in satışa dönüşüp dönüşmediğini takip ederiz. HubSpot, Salesforce, Pipedrive vb. entegrasyonu ile lead kalitesini içerik bazında raporlayabiliriz. Bu, bütçe kararlarını gerçek veriye dayandırır.
B2B'de otorite; sektör yayınları, konuk yazılar, konferanslar, podcast'ler ve LinkedIn içerikleriyle oluşur. Aynı zamanda ChatGPT, Gemini ve Perplexity gibi araçlar B2B alıcıları için yeni bir araştırma kanalı hâline gelmektedir. Marka ve uzmanlık sinyallerinin bu kaynaklarda tutarlı olması, öneri ve alıntı olasılığını artırır.
Satış sürecinizi, ideal müşteri profilinizi, kazanılan ve kaybedilen fırsatları ve satış ekibinin sık duyduğu soruları dinleriz.
Kelime, rakip, teknik ve içerik analizi. Satış görüşmelerinde geçen sorular arama niyetiyle eşleştirilir.
Alıcı yolculuğu haritası, içerik planı, sayfa öncelikleri ve KPI'lar.
Sayfa ve içerik üretimi, teknik düzeltme, dönüşüm iyileştirme, otorite çalışması.
Lead sayısı, kaynağı, kalitesi ve içerik bazında katkı.
Başarıyı şu metriklerle izleriz: organik kaynaklı form gönderimi, demo ve görüşme talebi, nitelikli lead oranı (satış ekibinin onayıyla), lead başına maliyet karşılaştırması (ücretli kanallarla), marka dışı aramalardan gelen görünürlük ve içerik bazında pipeline katkısı.
İlk lead'lerin ne zaman geleceği, sektöre ve mevcut site durumuna bağlıdır. Genellikle ilk 3-4 ayda teknik ve içerik temeli kurulur, anlamlı lead akışı 4-8 ay içinde görünmeye başlar.
B2B SEO'da hacimden çok niyet ve kalite önemlidir. Karar süreci uzundur, arama hacmi düşüktür ve başarı satış ekibinin onayladığı lead ile ölçülür. E-ticarette ise ürün ve kategori sayfaları ve doğrudan satış öne çıkar.
Sitenizi, rakiplerinizi ve alıcılarınızın aradığı kelimeleri inceleyip size özel kapsam ve teklif hazırlıyoruz.